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阿里巴巴國際站近期發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，該平臺2020年河南機(jī)械商家線上成交訂單數(shù)同比去年增長62%，線上交易額（GMV）增長72%。其中，美國依然是*大買家來源國，與此同時(shí)，對南美與非洲買家的吸引力在增強(qiáng)，尤其南美區(qū)域全年需求旺盛。

黑天鵝事件導(dǎo)致線下展會等傳統(tǒng)渠道受阻，來自世界各地商家開始通過3D虛擬展廳、線上展會、短視頻展映、跨境直播等形式重燃生意。這一過程中，河南機(jī)械商家把握數(shù)字新外貿(mào)大趨勢，實(shí)現(xiàn)逆勢增長，數(shù)字時(shí)代下的“河南機(jī)械行業(yè)優(yōu)商出海聯(lián)盟”也初見端倪。

行業(yè)特征：機(jī)械產(chǎn)品在線豐富度*高，食品機(jī)械商家全國*多

在第一個(gè)中國基礎(chǔ)工業(yè)布局階段，河南便興建了第一拖拉機(jī)制造廠、洛陽軸承廠、洛陽礦山機(jī)器廠等國家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，初步形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。經(jīng)過多年發(fā)展和布局，河南已成為工業(yè)大省，也成為中國出口機(jī)械產(chǎn)品的重要區(qū)域。目前，河南已形成了包括食品機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、礦山機(jī)械、建筑機(jī)械等多種機(jī)電產(chǎn)品在內(nèi)的裝備制造業(yè)出口服務(wù)基地，并在阿里巴巴國際站等跨境電商平臺上形成了一定的集群效應(yīng)及買家口碑。

阿里巴巴國際站數(shù)據(jù)顯示，河南機(jī)械產(chǎn)品商品數(shù)超300萬，覆蓋全部主要機(jī)械二級類目，在線豐富度全國*高。從子行業(yè)看，除挖掘機(jī)、裝載機(jī)、工程機(jī)械及配件等跨境電商的”傳統(tǒng)寵兒”外，河南線上食品機(jī)械商家數(shù)全國*多。從海外市場需求增速角度看，需求上漲*快的二級品類分別為工程機(jī)械、能源礦產(chǎn)機(jī)械、食品機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、化工制藥設(shè)備等。

逆勢增長：美國為*大買家來源國，對南美非洲吸引力增強(qiáng)

疫情之下，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)紛紛從線下轉(zhuǎn)到線上，數(shù)字化新外貿(mào)成為中國出口的新引擎。2020年，阿里巴巴國際站河南機(jī)械商家全年線上成交訂單數(shù)同比去年增長62%，線上成交額（GMV）同比增長72%。

作為傳統(tǒng)行業(yè)，河南機(jī)械企業(yè)順勢而為，借力阿里巴巴國際站數(shù)字技術(shù)和一站式跨境服務(wù)體系，打造數(shù)字化新外貿(mào)模式，實(shí)現(xiàn)了全年逆勢增長。

從海外買家分布角度看，美國是*大買家來源國，與此同時(shí)，對南美與非洲買家的吸引力快速增強(qiáng)。其中，南美洲全年需求旺盛，增速前10的國家中，南美占據(jù)4席。其中，南美洲的需求主要集中在工程、礦山、食品機(jī)械、農(nóng)業(yè)、紡織機(jī)械等領(lǐng)域；從國家來看，活躍買家數(shù)排名前30的國家與地區(qū)中，秘魯同比增速*快。

市場潛力：海外售后服務(wù)需求亟待滿足 頭部商家缺乏

由于機(jī)械商品特點(diǎn)，海外買家采購時(shí)有較強(qiáng)的售后服務(wù)需求。阿里巴巴國際站調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，1/4的海外受訪機(jī)械買家認(rèn)為本地工程師服務(wù)對售后服務(wù)至關(guān)重要，80.3%的海外受訪買家感興趣使用平臺方提供的售后服務(wù)。

與此同時(shí)，阿里巴巴國際站平臺數(shù)據(jù)顯示，帶有“本地售后”標(biāo)簽的商品詢盤轉(zhuǎn)化率是無此類標(biāo)簽商品的2倍以上。

然而，由于河南機(jī)械商家群體主要以中小企業(yè)為主，大多數(shù)企業(yè)的海外售后服務(wù)能力仍然較弱，其中，支持海外售后服務(wù)的商家占比僅為3%。此外，在阿里巴巴國際站上，河南機(jī)械企業(yè)的頭部商家依舊缺乏，落后于其他機(jī)械大省。這些，都將成為下一步河南機(jī)械商家海外發(fā)展的增長點(diǎn)和突破口。

展望2021： “河南機(jī)械行業(yè)優(yōu)商出海聯(lián)盟”蓄勢待發(fā)

2021年，隨著各國對疫情的管控加強(qiáng)以及經(jīng)濟(jì)刺激政策出臺，全球基建市場預(yù)期回升，機(jī)械設(shè)備行業(yè)也在全球產(chǎn)業(yè)格局的不斷調(diào)整下進(jìn)入競爭新周期。擁有數(shù)字化布局及海外本地服務(wù)能力的企業(yè)將獲得更多買家青睞，而身處產(chǎn)業(yè)集群的商家，由于更完整的上下游支撐，也將進(jìn)一步獲得競爭優(yōu)勢。

在此背景下，阿里巴巴國際站依托河南機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群實(shí)力，攜手河南機(jī)械商家在2021年打造“河南機(jī)械行業(yè)優(yōu)商出海聯(lián)盟”計(jì)劃，通過搭建河南機(jī)械產(chǎn)業(yè)帶專區(qū)、海外機(jī)械買家定向推廣引流、海外售后服務(wù)生態(tài)支持等服務(wù)，進(jìn)一步提高河南機(jī)械產(chǎn)業(yè)的全球競爭力。

（2021年1月20日，阿里巴巴國際站小二與河南機(jī)械商家代表共同啟動(dòng)“河南機(jī)械行業(yè)優(yōu)商出海聯(lián)盟”項(xiàng)目）

根據(jù)，“河南機(jī)械行業(yè)優(yōu)商出海聯(lián)盟”項(xiàng)目規(guī)劃，阿里巴巴國際站將支持1000家河南中小機(jī)械企業(yè)提升海外售后服務(wù)能力，打造1000家在數(shù)字外貿(mào)新時(shí)代具有全球化競爭力的河南優(yōu)質(zhì)機(jī)械商家，通過商家與阿里巴巴國際站的共同努力，讓河南機(jī)械產(chǎn)品成為中國質(zhì)造的一面旗幟，以硬核實(shí)力通向全球。